泽旺经商的故事

天府之国的蓉城春暖花开时,在人民北路繁华地段有一座独具民族风格的娱乐城,吸引着众多来自藏区和国内外游客。这就是藏区小有名气的嘉荣贸易中心总经理泽旺先生开办的唐古拉风藏域珍馐娱乐有限责任公司。

泽旺于1966年10月出生在四川省甘孜州丹巴县巴底乡邛山村。古时候是嘉绒18个土司之一巴底土司的官宅就坐落在邛山村。邛山村是一个非常美丽的小山村，村落紧挨着大渡河，四面青山环绕，风景十分秀丽，民风淳朴，崇尚文化，尤其以歌舞之乡盛名于世，现在人们把她尊称为美人谷。

泽旺自小聪明懂事，勤奋好学，若不是病魔吞食他的左臂，也许他能成就一番更大的事业。泽旺说：两岁时，他左臂不慎患上了小儿麻痹症，当时家境贫寒，地方的医疗条件落后，延误了病情，导致左臂终身残废。7岁进入小学，81年初中毕业，身体健康的人才被录取到中专，就这样结束了他上学的经历。这无形中给整个家庭蒙上了一层阴影，父母整日为他的将来担忧，而他从别人投来的目光和父母的眼神中读懂了他们的心思。父母为了他的将来着想，准备把他送到寺院当出家人，这样可以解决他一辈子的温饱问题。 但是,倔强的他并没有放弃学习，在帮着家里放羊的同时，拜了一名有学识的喇嘛当老师，从藏文字母开始学藏语文、佛经和藏族历史等方面的知识。

他从这位喇嘛老师那里不仅学到了文化知识，而且学到了做人的道理。20岁那年，有了主见的长子泽旺，为了减轻家里的负担，供弟妹上学，又考虑到自己的将来，决意要走出山谷走向商海，就向父母提出去做生意。当时父母是坚决反对的，因为，他的家乡比较封闭，看不起做生意，而且他又是个残疾人怎么可能做生意。但是，在他的恳求下父母终于让步了。于是，他与村上的几个朋友凑了300多元穿梭在金川和马尔康等地收购一些民族用品，拿到老家和乡下去销售，尽管利润微薄，但第一次体会到了做生意的快乐和艰难。这是他第一次做生意，也是本村第一个走出山谷走向市场的第一人。

从那时起，他又先后做起了民族手工艺品和土特产，药材生意，并经历了许多坎坷和曲折。最令他记忆犹新的是，到贵州销售药材被骗这件事。刚刚走出山谷，不知生意路惊险的泽旺和伙伴，带着东借西凑的3000多元从家乡收购的天麻,第一次踏上进入大城市的经商路,他们来到了成都，由于对行情的不了解,药材没有卖掉，又踏上了去贵阳的火车，在车上遇到了一个贵州人并与这个人谈起了销售天麻的事情，这个人说到贵阳以后帮助他们联系买主，使单纯的他们非常感激。到了贵州以后，这个贵州人帮他找旅社并把药材放在旅社，领他们去找买主。但是在去找买主的路上，让他们两在路边等,他去找买主。过了很久不来，他们才感觉到情况不对，便返回旅社发现东西全都不见了。找服务员问，服务员说，“东西被跟你们一起的哪个人带走了。”他们两的全部资金都投入到药材上，身上没有几个钱，在这陌生的城市里怎么去找失去的药材，连吃饭、回家都成问题，但是，他们没有放弃寻找，带着这骗子留下的物品向当地公安部门报案，经过公安部门的帮助，大部分药材得到追回。

从那以后他更加成熟了，为了养活自己，不辞劳苦往返奔波于成都、广西、贵州等地继续做药材生意，就这样在商海里摸爬滚打了几年，钱虽然没挣到多少，却积累了宝贵的经验，用他自己的话说“这也许是一生中最大的财富。” 经过几年的磨练，泽旺以其敏锐的目光揪准了成都这块大市场。1996年，已经积累了一定的资金和丰富经验的泽旺在成都正式创建了自己的公司—嘉荣贸易中心，从开始经营纯粹民族工艺品逐步扩展到音像产品制作、发行、销售领域。1998年，出版了第一张藏民族歌曲光碟—《唐古拉风》，歌碟投入市场后出乎意料的畅销，凡是有藏族的地方都能看到这张歌碟，当时在同类歌碟榜上一举创下了18万的娇人成绩。这一成功进一步坚定了他的企业立足在西藏丰厚的文化根基上的大志。

为了扩大经营规模，他多方寻求合作伙伴，终于在1999年，与台湾的一个商人进行了合作，使他们成了最佳的汉藏伙伴，这也是他离开家乡从商最顺利、最愉快、对他帮助最大的时候，这使他至今念念不忘。这年年底，为迎接新世纪的到来，也为经营规范化，他在成都市成功地注册了唐古拉文化艺术有限公司，致力于少数民族传统文化事业方面的发展，特别是藏族传统音乐的挖掘、革新及其推广，并取得了丰硕的成果。他先后出版了《唐古拉风》、《西藏的孩子》、《雄鹰在飞翔》、《亲情的家园》等一批影响广泛，深受人们喜爱的藏族音乐制品。并且为德庆旺姆、容珠尔甲、亚东、琼雪卓玛、奥吉阿格、洛桑扎西等一大批歌手从农村走向中国歌坛提供了舞台。 现在嘉荣贸易中心下设有唐古拉文化艺术责任公司、唐古拉风藏域娱乐公司、唐古拉风民族艺术团、西藏岗地经贸有限公司和唐古拉飞越影视制作室等，在云南、青海、西藏、四川等地开设了18家音像销售连锁店。公司现有员工60多人，并且与中国唱片公司成都分公司、成都音像出版社、四川音像出版社、深圳先科集团以及广州新会佩斯光电有限公司、成都东方光电有限公司等建立了良好的合作伙伴关系，形成了具有专业品质和包括资金、专业人才及生产、销售、市场与一体的整合力量。

谈到将来打算时，他说：起初是不让别人看低，不给父母添忧而离家闯荡的。那时，也不过是为了生计糊口，如今事业上小有成就，但是离我的目标还很远。我们藏民族有着悠久的历史，灿烂的文化，奇异的风光，优美的歌舞。我要让更多的人了解她、欣赏她，为弘扬我们中华民族文化，繁荣文化市场贡献自己的一份力量。 (国际在线通讯驻西藏记者 琼达 旺堆)